进入移动版，省流量，体验好“被人叫了好多年的小李，然后有天在小区里有个服务过的客户叫我‘立学’，那一瞬间我突然体会到了经纪人这个职业的尊严感，让每一个客户记住我的名字，就是我在这个行业做下去的最大动力。”
说这段话的，就是贝壳找房星光品牌计划城市五星经纪人——来自贝壳石家庄站德佑泽飞地产慢城店的李立学。
入行：3000块钱工资，难道我比别人差吗？
入行之前，李立学在4S店做了六年的内勤，每个月3000元工资，一成不变的生活，直到她遇到了一个做经纪人的朋友。
“当时朋友给我看她的业绩，每个月竟然好几万，我都震惊了，震惊过后是不甘心。为什么人家能挣这么多，我就守着这3000块钱死工资一辈子吗？我也不比别人差，他们能做到的，我为什么不行？！”
带着强烈的不甘心，李立学在朋友介绍下成为了一名房产经纪人。
开单：10块钱5根冰棍，她拿下人生第一单
时至今日，虽然已经有了4年经验，也服务过上百个客户，但提起自己的人生第一单，李立学仍旧印象深刻，她笑称这是自己用10块钱买了5根冰棍才换来的单子。
“16年入职3个月的时候，我接待了一个北京工作回石置业的客户，三伏天带着客户满石家庄的看房子。那时候还没有加入贝壳，作业工具缺乏，不像现在有楼盘字典、有VR带看。所以我都是提前手工画好户型图，带着客户一户一户的实地去看。从桥西到桥东，看了不下10套，客户也不表态。我只好带他先回了店里。看着客户满头大汗，我就去买了5根冰棍，让客户和家人解渴消暑。”虽然只有10块钱，但对于已经3个月没有收入的李立学来说，还是舍不得给自己买一根，所以就抱着水杯猛灌白水。
“当时我心里已经放弃这个单子了，觉得没希望了，但是没想到，客户吃完冰棍，突然说就最后那套，定了吧。听到这个我都呆了，不知道该干什么了，多亏着店东董飞在旁边帮忙约业主、算费用、准备合同，最后顺利成交。”事后，客户告诉李立学，“就是觉得你这个人实诚，所以我放心。”后来也正是这个客户，给李立学介绍了自己的朋友和亲戚买房，让她顺利度过新人期，成为一名业绩优秀的职业经纪人。
绝招：多开口别怕被拒绝，渗透多商机自然来
作为流量之星，李立学Q2渗透量为104，可以说日日有新增，对她来说，渗透已经成为一种日常习惯，哪怕小区遛弯、外出吃饭、甚至逛街，随时随地都不忘渗透。
“我可是吃过没有客户积累的苦，现在有了渗透这个好工具，当然不能错过。”对于让不少新人头疼的渗透，她也给出了自己的建议：
渗透不是任务，而是工具。不要把渗透当成负担，如果只是为了完成任务，那一定没有动力。要正确认识渗透能够给自己带来的权益，包括CPS入门门槛、客源解读功能、全域流量展位保护、赢取专属展位和贝壳币等，对于经纪人作业来说，都是大有作用的。
别怕客户说不，被拒绝了就再找下一个人。经常吃饭的小店老板、逛街的售货员，都曾被李立学拉着做渗透，甚至在小区遛弯遇到的邻居，她也都不错过。“肯定会有说我不需要，我不愿意的，没关系，这个被拒绝了，那就换下一个人，但是开口率必须得保证。”
回顾四年经纪人历程，有过心酸、有过委屈，也曾经被客户骂哭过。但是随着加入贝壳平台，随着星光品牌计划等一系列提升经纪人社会价值和尊严感的举措，李立学越来越深刻的体会到自己在这个行业的价值和地位，就像贝壳找房一直践行和努力的——让每一位经纪人都成为有尊严的服务者，为客户提供更美好的居住。
