任克宁,男,41岁,交通银行沧州任丘支行零售客户经理。从事该岗位5年时间。
作为一名优秀的零售客户经理,他始终秉承一句话:“不积硅步无以至千里,不积小流无以成江海”,所以在平时的工作中他不断的积累、学习,用知识武装自己,在前进的路上他不断的成长、始终坚持服务至上的理念。
过硬的业务素质和热情周到的服务,使他和很多客户成为了朋友,为支行的个金业务发展注入力量,在服务中也多次也多次获奖,例如在省分行组织的“2018年'人人争明星、服务我最棒'消保服务劳动竞赛”中连续2个季度获得了“消保服务明星”,这次荣誉的取得让他本人也感受颇深,更加体会到提供优质服务的必要性和重要性。
一、真诚的服务
“您好,我是客户经理XXX”、“主动递送名片”、“递送最新理财清单”、“您的风险测评是否过期”、“提示身份证使用范围”、“主动送别客户”等等,这些服务话术及要点,每日都清晰地记在脑海,时时刻刻提醒自己,用心地与客户沟通、交流,做到真诚服务。
二、收获的成绩
2019年开门红已经过去,在付出的同时也收获了成绩,“诸事如意”金钞销售精英奖、保险销售精英奖、私银信托推介奖、贵金属销售达人、拓客先锋荣誉称号等一张张喜报及证书体现了对他工作的肯定,更反映了客户对他的信赖与支持,这些成绩的取得离不开与客户良好的沟通与真诚的服务。
三、心得体会
1.不断的学习,用知识武装自己。 作为一名客户经理首先要了解自己的产品,熟练掌握每一个产品的卖点,只有这样才能向客户推介时做到成竹于胸。
2、细分客户,了解客户,把合适的产品推介给适合的客户。根据客户的喜好、风险承受能力等把自己的客户分门别类,充分的了解客户,这样在销售我行产品时就变得轻松了许多。(就像把各类的蔬菜分别摆放到不同的篮子里一样)。
3、用心服务客户,把客户当成自己的朋友和家人,同时要懂得换位思考,时常把自己和客户互换位置,这样与客户交往时就会变得轻松了。
积跬步,至千里;积小流,成江海。作为客户经理,在今后工作中,他将继续坚持用心服务,加强自身学习,在做好服务的同时做大营销,为支行贡献一份力量。千里之行始于足下,他将会用自己的坚实脚印见证这漫漫人生的每一个百尺竿头。