 |
团队简介
迁西支公司隶属于阳光人寿唐山中心支公司，现有人力187人。自2011年4月开业到2015年6月底，累计承保标准保费2130万元。
迁西支公司自成立以来，4年的时间，作为机构经理戚彩香充分发扬创业精神，积极合作开拓农村及乡镇市场，带领伙伴们走遍了迁西的每一个村庄。开拓每一个市场，戚彩香经理都会带头扎扎实实去宣传公司文化，直至阳光在当地市场上开花结果。
让服务成为客户选择阳光的理由——这句话每天在早会上宣导；客户至上，服务至上，对每一个有疑虑的的客户，迁西支公司都是做到一对一沟通或是家访，或是约客户来公司，认真地讲解产品，直至客户满意为止。针对大客户公司会阶段性开办答谢会，让客户真正感受到阳光的服务在身边。
迁西支公司对于住院的客户服务更是热情细致，凡是住院的客户100%去医院探视，一是慰问客户，送上慰问品；二是提供理赔服务，指导客户拨打95510全国统一客服专线登记报案，叮嘱客户理赔所需资料，做到一次资料齐全，对于客户来说是一次暖心工程。礼物虽少，情谊深厚；这些慰问品都是公司先预买几十份，有客户住院我们的主管或是星级会员陪同业务员去探视，客户满意了，我们的业务员更加欣慰，从这个探视活动中迁西支公司在当地的口碑大大加强，客户给阳光做广告，并且同病室的病人家属对阳光有了好感，有的在阳光加了保，有的直接来阳光做业务员，对迁西阳光的发展助了一臂之力。
优秀事迹
阳光保险迁西支公司成立于2011年4月，开业为D类机构，在2014年6月份成功晋升为C类机构，现在一直是C类机构，2015年7至12 月迁西支公司的目标是晋升B类机构。
公司内勤3名，经理，组训，内勤，为大家进行全方位的后援服务。外勤分为4个营业部，在职187人，其中杨宝堂部89人，秦雅丽部63人，张克兰部29人，郭艳青部19人。按职级分，4个部经理，3个SAS,15AS,CA62人，TA103人。
迁西支公司自开业以来就注重公司的文化，以打造当地最具有影响力的保险公司为愿景，全体员工的服务宗旨是，让我们的服务成为您择阳光的理由。
2015年是河北分公司亮剑之年，从总公司到分公司制定了2015年营销政策，回顾这半年来的工作，我在分公司及唐山中支领导和各位同事的支持与配合下，严格要求自己，按照公司要求，认真学习2015政策的每一项，落实到每个人，每个组，每个部。基本上完成了上级交给的各项工作。通过半年来的工作与学习，工作模式有了新突破，工作方式有了较大改变。
2015年上半年迁西支公司借着2015年营销政策，组织壮大工作与业绩都上了一个新的台阶，用增员和绩优拉动业绩；紧跟分公司、中支公司的经营节奏，拉动并整合迁西团队。保费平台由年初的50万发展到现在的75万平台：保费、呈1.5倍增长。半年新增合格人力近70人，保费完成350万。
在分公司、中心支公司的领导下，积极响应公司关于人力发展的指示精神，鼓励快速晋升。迁西支公司紧跟节奏，通过意愿启动、层级宣导，鼓舞了全员晋升的士气，在此基础上，实现了人力快速增长。成功晋升9名AS,1名SAS主管。
在业绩方面，我一直以业绩发展为工作核心，以提高全体业务伙伴收入为己任，注重培养绩优，鼓励人人达星、争双星。按照中支的部署，全体主管做到了以公司为家，带头加班，主管活动率大幅提高，并能辅导新人，陪同展业。在迁西所有内、外勤伙伴的共同努力下，把月保费平台由年初的50万提升至75万，鼓舞了员工士气。 稳定C类机构。
团队经营以光之星、阳光组、部的经营为主线
阳光之星的工作在阳光可以说是一个长期发展的工程，如果一个团队阳光人力多三个月以后阳光之星正式会员多就意味着这个团队将稳定发展，在阳光之星的追踪工作上，我们是从团队中追踪积极发展的人员，并且第二个月开始追踪阳光星的平移。这半年来从每个月有近30个星人力到现在近50多星人力，正式会员近30人，阳光组5个，两个优秀阳光部。其余两个营业部也有所进步。
迁西支公司在提升业务平台的同时一直倡导好的业务品质，迁西的13J和25J 在中支一直名列前茅。
利用阳光集团化的优势，倡导业务员整合客户资源，大力讲解综合金融基本法，从业务员不愿意使用工号，到现在都很积极，上半年圆满完成上级公司给我们下达的任务指标。
领导寄语
戚彩香：迁西支公司全体内外勤心中一直有一个坚定的信念，那就是-2015年下半年冲击B类机构。不能一步成为第一，也要一步一步成为第一！戚彩香经理用她的实际行动诠释着。迁西人不服输，敢于挑战自我的拼搏精神一年一个台阶。全体迁西营销伙伴齐心协力，让服务带动营销，一年一大步，在近一年之内人力、业绩再上新的台阶！
