□河北日报、河北新闻网记者 王峻峰
辛集皮革业的老板们，是怀着忐忑甚至悲观的心情进入2014年的。国外市场不振，国内市场乏力，皮革业遭遇“小年”——是他们共同的判断。
然而一年下来，老板们脸上的愁云早已消散，取而代之的是产品大卖带来的喜悦。
辛集国际皮革城被视作辛集皮革业发展的晴雨表，1150家制衣生产企业中有800多家在这里设有行销展示店面。“销售额突破60亿元，同比增长两成还多。”近日，辛集国际皮革城副总经理田英申拿着刚出炉的年度财务报表，连连慨叹：“先忧后喜，‘小年’走出‘小牛’行情，这一年过得可真惊心动魄。”
在田英申看来，去年10月是辛集皮革业企稳向上的时间拐点。
“去年夏天，我们去欧洲考察了一圈，发现国外市场依然愁云惨淡，这让我们愈发没有信心。生产商一旦经营惨淡，靠收取租金支撑的皮革城也将难以为继。”如何应对发展“小年”？在综合分析搜集到的各类信息后，一场摆脱困境的商战悄然打响。
在传统的冬季销售旺季到来之前，生产商就做足了准备：在原有皮衣、尼克服基础上开发出皮羽绒服、裘服、毛革一体服等产品；在产品款式上，由传统款式向特色时尚转变；在产品定位上，高中低档一应俱全，力求满足不同的消费群体。
辛集国际皮革城也在吸引客流上开动脑筋。“去年10月，我们与国内86家旅行社展开合作，充分发掘皮革城国家4A级旅游景区的潜力，全力发展休闲购物游。”于是，在各地旅行社的组织下，一辆辆满载游客的大巴车将北京、天津、山东、江苏等地的游客送往辛集，最多的一天，皮革城接待了200辆大巴车。
县及县以下市场，是皮革城着力开拓的又一重点。“我们曾连续15天对来自不同县域的游客购物情况进行了调查。过去一些农村消费者来了就是买些手套、拖鞋之类的便宜货，现在不同了，一辆大巴车45个人，最多的时候买走30多件貂皮大衣，这大概就是50万元。”为此，皮革城和旅行社增加发车地点，将班车直接开到县城，目前省内除张家口、秦皇岛外，都实现了覆盖。
一车车游客带来的是滚滚财源。据统计，在皮革城全年总共320万人次客流中，190万人次是由各旅行社运送来的。
