大赛成果：服务机构相互协作 共享共赢

专精特新企业服务好产品大赛希望联合更多服务机构，更加全面的为企业服务。

专精特新服务需求包罗万象，涉及专业繁多，任何一个服务机构都不可能全面涵盖和满足。同专业机构合作或联合服务要明确两点：

一是为何合作？合作当然是为扩大自身服务范围和综合服务能力，并寻求新的机会发展空间。作为专业机构，我们多年从事一线服务积累形成的发掘汇集企业服务需求的能力和品牌影响。这是合作的的基础利益诉求交集点。因此应充分重视利用现有服务产品和多渠道服务形式（培训、咨询、各种活动等），扩大和留住客户群体，增加客户粘性，增强自身发掘、提供企业精准服务需求的能力，但最终目的是能够在与机构合作中自身价值变现，实现共赢。

二是怎样合作？首先，从过往实践分析，与专业服务机构合作路径是一个渐进的过程，即：拉配合作（临时装台造声势之用）-→松散合作（有框架协议或口头承诺但无具体利益目标下的责任约束）-→产品合作（责权利契约化的细化分工合作）-→资本合作（资本渗透融为一体）。与专业机构合作应努力坚持“顶配”原则，加强与省内外有实力的顶端专业服务机构的联合合作。

发掘汇集需求是需要时间和成本的，便有了价值内涵，当然服务需求也可视为一种产品，但这种无形产品价值变现并不是一件一蹴而就的事情，关键是能够提供什么样的服务需求。