胡仁喜

如果是初见胡仁喜，可能不会对他留下什么深刻的印象，白白净净、轮角分明的脸庞总是挂着一丝谦和的微笑，沉默而安静，像一潭平静的湖水。胡仁喜是河北军创家园文化发展有限公司、石家庄三维书屋文化传播有限公司和石家庄楚辉工程设计有限公司的董事长，国内著名工程图书和退役军人培训图书出版专家，在计算机辅助工程设计图书界执掌牛耳，叱咤风云。

胡仁喜博士毕业于北京理工大学车辆工程专业，曾任教于军械工程学院机械设计教研室。2014年选择自主择业，以正团级技术职务退出现役。目前主要从事计算机工程图书和大中专教材策划、编写和出版工作，并且任职于河北交通职业技术学院，从事相关教学工作。1999年从事图书编写出版工作以来，共出版相关图书1500多个品种，目前公司拥有全职员工18人，年出版图书120个品种左右，出版销售码洋6000多万元。所出版的图书十年来一直占据同品种图书销售排名第一名，公司旗下品牌CAD/CAM/CAE技术联盟和天工在线技术联盟是业内最著名的图书工作室品牌，是清华大学出版社、机械工业出版社、电子工业出版社、中国水利水电出版社和人民邮电出版社等国内著名出版社的战略合作伙伴。

很多人从军营走出后，要花很长时间适应社会，更别说成功创业了。胡仁喜博士怎样在短短几年内由一个普通的军校教员，实现华丽转身，变成一个经营出版、传播知识同时又创造经济价值的文化商人呢？胡博士从以下五“点”做起，一步一个脚印走向成功。

找准创业的切入点——寻找自己的“比较优势”

在这个“大众创业、万众创新”的年代，谁都想创业，谁都想取得成功，但成功的机会只垂青于少数幸运儿。中国这么多人，经过改革开放后几十年充分的发展，一般人能想到的机会差不多都让别人早早就给把握了，我们作为一个刚从部队自主择业闯荡社会的新人，上哪儿去找创业成功的机会呢？胡仁喜曾经为这个问题彻夜不眠，苦苦思索。无意间，他从“田忌赛马”这个成语故事受到了启发，田忌本身所有拥有的马整体实力并不强大，就像我们自主择业军转干部一样，没有良好的经济基础，没有可以依靠的社会关系，如何取胜？唯有巧用比较优势：找到你比别人稍微强的地方，并把它充分发挥利用，这样才能取得成功。

胡仁喜就开始琢磨起自己来：自己有什么比较优势呢？普普通通一个人，在同期自主择业的军转干部中，不显山漏水。当兵20年，没有当过任何主管，连副班长都没当过，管理能力无从谈起。

满满都是“比较弱势”哦！优势在哪里呢？别急，慢慢找，首先他比较年轻，上学早，到2014年自主择业时才刚满38岁，在同期自主择业的军转干部中是最年轻的。38岁是男人创业的黄金年龄，就像八九点钟的太阳。所以他有比较充足的时间和精力去创业，胡仁喜首先就给自己鼓足了创业的信心。其次，他是博士，而且是来自名校北京理工大学的博士，这在同期自主择业的军转干部中是独一份儿。有很多人疑惑：“胡博士，你这么年轻，又有名校学历，你不在学校好好当你的老师，出来混社会，就凭你一副白面书生的模样，禁得起社会的风浪吗？”不要小看一颗博士的雄心哦？何况是在北京那个创业之都历练过7年，见过创业火热大场面的博士呢！

实际上，要说创业，其实胡仁喜早在2001年的时候就已经开始为日后自主择业正式创业做铺垫了，当时他刚在军校工作4年，考取了北京理工大学的研究生，同宿舍的同学都是应届生，比他年轻有活力，知识结构也比较新。北京毕竟是首都，工作机会多，当时很多同学都到一些公司去兼职搞软件开发了，而自己软件开发能力比较弱，年龄又偏大，学习能力也相对比较差，怎么办呢？这时，他巧妙地把自己仅有的优势充分发挥出来：当过大学老师，拥有教学经验，知道学生需要什么样的知识；正上研究生，知识底蕴深厚；在北京上学，熟悉北京的环境，了解当前创业最前线的情况。这几个优势咋听起来都是优势，那又怎样才能把这几个微弱的优势集合起来，共同发挥作用，帮助自己成功呢？胡仁喜搜索自己略显苍白的人生履历，发现在自己前面4年的工作经历中，唯一的亮点是曾经和同事合作编写过几本计算机辅助设计方面的书，有这方面的经验。北京有较好的出版社可以寻求合作，于是胡仁喜决定以出版作为自己谋求发展的一条路子。虽然后来博士毕业，回到了原部队继续当教员，但在北京开创的出版业这条路子，为后面自主择业的星星之火保留了珍贵的火种。

在创办石家庄三维书屋文化传播有限公司从事出版社取得初步成功后，胡仁喜算是找到了“发挥比较优势”这一成功秘方，以致于后来他在创办石家庄楚辉工程设计有限公司时，遵循的思路还是围绕“发挥比较优势”这一核心来做文章。那这次又是怎样一篇文章呢？胡仁喜仔细分析自己所拥有的社会资源，由于大部分时间生活在部队，所以自己的优势资源就都在部队，具体一点，就是在中国人民解放军军械工程学院，因为自己一直在军械工程学院当教员。军械工程学院有什么宝贵的资源呢？军械工程学院有大量的科研项目需要对外承包，而自己的出版公司主要出版计算机辅助工程设计方面的图书，手下的员工对各种工程设计软件了如指掌，可以承接军械工程学院的科研项目中的工程设计业务，充分发挥自己手下编辑人员的工程设计能力，以工程实践积累的经验，再进行图书编写，写出来的书既具有操作性又有针对性，相互促进，相得益彰。在石家庄楚辉工程设计有限公司成立短短两年多来，公司承接了大量的科研设计项目，年业务经费达到500多万元，虽然,只是为一些大的科研项目做最基础的设计、分析和仿真等边边角角的工作，但也为国防科研项目贡献了力量，弥补了军械工程学院科研人员在具体工程软件应用方面的缺陷，也为自己的公司赢得了不菲的利润。

而创办河北军创家园文化发展有限公司的过程同样是灵活应用比较优势的又一成果。退役军人是一个特殊群体，国家各级领导机构都为退役军人的就业创业和生活倾注了大量心血。但要说到怎样为退役军人量身定做就业创业和适应社会的培训工作，国内目前没有固定的模式。胡仁喜是一名退役军人，对退役军人的处境和需求都非常熟悉，对退役军人相关的各种规章制度也有相对深入的研究，同时胡仁喜还是一名资深的出版人，两种优势的结合，就产生了河北军创家园文化发展有限公司的主要业务：退役军人社会适应和就业创业培训相关教材编写出版业务。这个业务国内其他出版或者文化单位基本都没有开展，河北军创家园文化发展有限公司填补了国内空白，目前公司已经成规模地出版了《自主择业干部就业创业培训系列》和《退役军人适应性培训系列》教材，很多做法被国家退役军人事务部培训中心借鉴和采用。

经过20多年的笔耕不辍，胡仁喜逐步在出版届崭露头角，目前在工程届常用的30多种软件中，胡仁喜的图书出版都进行了全面涉猎，是国内出版最全面的工程软件应用图书出版公司（图1为公司出版的部分图书），公司所出版的CAD/CAM/CAE应用图书多年来一直位居天猫、当当、亚马逊、京东等电子销售平台以及新华书店销售榜第一名。

随着自己公司在出版社名声日隆，胡仁喜开始引起了一些国际大型工程软件公司的注意。这些公司希望利用胡仁喜在出版界的影响力以及对相应工程软件的熟悉，为这些公司的软件在中国的应用发展做一些工作，目前胡仁喜兼任世界最著名的工程软件公司Autodesk公司中国认证考试管理中心技术总监，负责中国范围内认证考试的大纲制定，考试题库建设以及师资培训工作，为国内多个省份各级职业技能大赛工程软件应用相关赛项提供技术支持和裁判指导工作。由于胡仁喜在计算机辅助工程应用出版方向的影响力，很多国际国内著名工程软件公司登门寻求合作。世界最著名的工程分析软件公司MSC公司的系列软件在业界非常有名，但由于该公司系列软件都比较艰深难学，在中国市场一直叫好不叫座，为了改变这种尴尬的现状，MSC公司中国市场总部决定从培养用户做起，准备在国内推出一套官方培训教材。他们在国内四处寻找教材写作伙伴，最后找到胡仁喜老师，胡仁喜组织精干写作力量为该公司量身定做一个7个品种的系列教材，目前第一本教材已经出版上市，获得市场的热烈追捧，其他6本教材都在出版社做最后的审校工作，预计在2022年上半年全部出版。就在接受采访的前几天，国内最著名的国产工程设计软件之一，上市公司中望CAD软件公司通过多方打听，上门寻求合作，为了响应国家部委的号召，推动国产软件在工程界的普及和推广，避免被某些国家动用贸易制裁手段卡脖子，准备由本公司牵头，开发一套职业校园教材，普及中望CAD软件在职业教育和工程生产中的应用，推动民族软件工程的深入发展。

站稳创业的立足点——发挥军人坚韧不拔的斗志

任何创业在刚起步的时候都是非常艰难的，有道是“行百里者半九十”，只有咬牙坚持，吃得了别人吃不了的苦才可能成功，胡仁喜创业的经历充分印证了这一点。2003年，当他确定了工程图书出版作为自己创业的方向后，就要为实现这个目标而努力，这个时候，胡仁喜大别山区奋斗读书跳出农门以及军队磨练的经历就发挥了作用。那段时间，他跑遍了北京50多家出版社寻找合作伙伴，由于没有独立出版经历，几乎所有出版社都不给他机会，但他从不气馁，功夫不负有心人，终于机械工程协会一位老同志看到小伙子有股子不服输的劲头，刚好他们协会有一个机械工业出版社书号名额，就把这个名额给了他。胡仁喜如获至宝，几乎每天只睡三四个小时，在一个月时间内，就把一本70万字的书稿写出来了，当他交稿时，把出版社的人都吓了一跳，按通常规律，是不可能这么快写出来的。但这本书不仅写出来了，后面的销售数据证明，这本书还写得非常好。由于这本书的成功，机械工业出版社看出胡仁喜是一个可以长期合作的对象，于是与他建立了长期合作关系。

新的问题又来了——稿源。开始的时候，由于担心成本过高，胡仁喜不敢请别人写稿，只有继续发挥自己吃苦耐劳的精神，所有的书稿都是自己写，有半年的时间，他没有一天能睡够4个小时，天天睁眼就是写书稿，就这样，半年写出了5本书，当时每本书大约能挣两万多块钱，半年十几万块钱，这对当时工资才1000元出头的他来说，简直不敢想象。

挖掘企业的成长点——树立诚信经营的企业品质

随着接到出版社的订单越来越多，胡仁喜发现，如果光靠自己写作，累死也写不完，于是，走向规模化、企业化是必然的选择。在这个过程中，他作为一名军人的诚信的品质帮助他取得了视野的初步腾飞。

在2004年的时候，计算机相关图书策划和出版行业已经有不少先行者，占据了行业优势位置。但这个行业当时还没有形成规范的运作流程，各个策划商凭借自己手头上掌握的出版社资源，然后在网上或线下召集北京主流高校的研究生写书稿。在这个过程中，很多策划商由于自己策划失误或与出版社合作出现变故，就出现不讲信用的问题，执笔的作者都是充满才华充满精力的年轻人，他们夜以继日地写出代表计算机发展最新水平的书稿，最后策划商要么找各种理由不接收书稿，要么接收书稿无回复。更恶劣的是，书稿明明已经出版，告诉作者说书稿没有达到出版质量标准无法出版，以致当时很多人开始和我合作时都抱着高度怀疑、诚惶诚恐的心态，一朝被蛇咬，十年怕井绳。当然，胡仁喜也有策划失误的时候，也有出版社突然改变出版计划的时候，这个时候怎么办？面对未来必将成为社会精英的这些弱势作者，是像别的策划商一样，把策划失败的代价转嫁给作者还是自己扛下来，这需要思考。当时胡仁喜果断承担全部策划失败责任，无条件接收全部书稿，及时支付稿酬，虽然有些书稿到现在还压在他手里，注定无法出版，但也不能辜负作者的心血，不能让一个个将来的社会精英还没走出校门就被欺骗所伤害。这样，表面上看，胡仁喜的经营赔了本，实际上却挣得更多，他挣的是人心，挣的是信用带来的后续效益。当那些高度怀疑的作者最后顺利地拿到属于他们的稿酬时，他们也成了胡仁喜的高效业务推销员，他们把自己的同学、师弟师妹都介绍给胡仁喜合作，并在网络空间对胡仁喜大加赞赏，一时间，他周围聚集了大量顶尖高效作者，提供大量稿源。以致几年后，胡仁喜发现原来与他竞争的策划商都消失了，他的企业策划出版的书长年占据相应门类图书销售榜的榜首，出版社把他的公司作为战略合作商建立长期合作关系，这就是胡仁喜作为一个诚信的创业者收获的硕果。

胡仁喜秉承了诚信为人，诚信经营企业的信条，就算是按工作日收取费用，他也要求员工进驻军械工程学院帮各个教研室从事工程设计时，一定要兢兢业业替用户工作，不偷奸耍滑，提高效率。事后做回访调查时，几乎所有的用户单位都对胡仁喜公司的员工表示满意，这也为他赢得了后续源源不断的业务合同。

紧跟时代的转折点——把握时代潮流的敏锐嗅觉

当今时代，日新月异。每一刻都在飞速地发展变化。作为一个企业的经营者，如果没有敏锐的嗅觉，及时发现时代的变化，并紧跟时代潮流，就会被社会无情地淘汰。

胡仁喜所从事的科技图书出版业，就像是时代发展的镜子，本行业的发展反映着时代的每一个微妙的变化。过去的图书发行，主要依靠线下渠道，具体就是新华书店和民间图书经销商，几年的时间，互联网+的出现，彻底改变了出版业的面貌，天猫、当当、京东、亚马逊的出现，彻底改变了图书发行的方式。这个时候对出版人提出了新的要求。胡仁喜及时针对“互联网+出版”的新形势，提高图书品质的同时，加大配套电子资源的配套开发，建立自己完整的网络支持体系，加大网络销售宣传，使“互联网+”彻底变成自己事业的正向放大器和倍增器。如今，胡仁喜所编写出版的图书在网上好评如潮，好评又带动了销售的迅猛发展，几年来，公司出版的图书一直牢牢占据各大网站销售第一，旗下品牌CAD/CAM/CAE技术联盟、天工在线、云智造技术联盟和三维书屋工作室成为行业著名品牌。

在零售图书出版市场站稳脚跟后，公司逐步开始发力教材图书出版市场。如果是零售图书是靠硬桥硬马的真功夫在市场上搏杀为公司赢得影响和利润，那么教材图书市场则具有长期的批发优势和稳定的利润。近年来，公司依靠在零售图书市场积累的影响力，赢得了各个出版社大量教材图书编写合同，逐步从计算机辅助图书领域拓展到大学基础教育、工科理论教材等领域，为公司的长远发展拓展了广泛的生存空间。

居安思危，才能立于不败之地。胡仁喜深刻领悟到这一点，近年来，公司不断拓展业务面，挖掘反映时代发展前沿的新选题，在3D打印、机器人、虚拟现实等制造业领域新潮流出现之初就嗅到了其中的商机，在国内最早进行了相关方面图书开发，为引领下一个时代潮头做好了充分的准备。

回到初心的出发点——投身民间公益事业

胡仁喜来自一个深度贫困家庭，父母都是残疾人，从大别山区的深山中摸爬滚打拼创出来，改变了自己的命运的同时，没有忘记自己的初心，那就是知识改变命运，先改变自己的命运，然后推己及人，以自己的力量去帮助那些像自己曾经一样贫困的人，鼓励和支持他们改变自己的命运。目前，胡仁喜是国内著名民间慈善机构——麦田计划河北地区负责人之一，从2005年加入麦田计划以来，胡仁喜长期结对资助边远地区的学生，2021年六一儿童节，组织捐款为河北唐县王支小学购置了夏季校服和图书文具。

除了捐助学生，希望孩子们用知识改变命运，胡仁喜也非常关注残疾人的生活状况，到现在为止，除了坚持长期资助残疾家庭，还积极接收残疾人到公司就业，目前公司有一名聋哑残疾员工长期就业，该员工在生孩子后，由于照顾孩子的需要，长达三年多不能来公司上班，胡仁喜在该员工休产假前就给她吃了颗定心丸，“只要公司没有倒闭，你什么时候来上班公司都欢迎。”

滴水之恩，涌泉相报。胡仁喜永远感念在贫困时乡亲和各级领导伸出的援助之手。在共同富裕的道路上，胡仁喜愿尽心竭力，贡献自己一份微薄的力量。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。经过多年的努力奋斗，胡仁喜由一个军校教员迅速转变成一名初步成功的自主择业军转企业家。他坚韧不拔的军人品质也会激励他不断开拓进取，再现人生新价值，为社会作出新的贡献。