飒爽英姿创业场 巾帼戎装赛儿郎——张柳

张柳，女，辽宁大连人，党员，硕士研究生导师。2016年响应号召，选择自主择业，之后创立了河北几维科技有限公司，主要从事软件信息技术行业虚拟建模仿真方向。同时受聘为中化商务专家，高级大数据应用管理工程师，2021年石家庄退役军人就业创业导师。

确立创业方向

2016年之前，从未想过有一天会离开部队，所以对离开体制后的未来发展并没有合理规划。当那一天到来时，既有不知该干啥的迷茫，又有跃跃欲试的兴奋。在这种情况下，跟风选择了投资石子生产行业，并尝试着做教育培训行业。在经历了半年多的折腾之后，不得不承认自己的失败。归纳总结失败原因后明白：一是创业的方向必须与政府的未来发展规划相一致，二是在自己熟悉的领域创业更容易走下去。为此，改变创业方向，从自己熟悉的行业开始起步，做属于自己的分析、权衡与判断，最终将公司的经营定位在熟悉领域的技术研究、软件开发和虚拟仿真建模。即便确定了经营方向，在后续的企业经营过程中也遇到不少的问题，比如有小微企业自身招人难的问题，也有上游企业拖欠应付款项，造成小微企业资金链断裂，影响到企业人员流失的问题等等。这些问题确实对企业的发展有一定程度的影响，但都不属于企业经营方向问题，即不是企业发展的道路问题，只是在企业发展道路上的环境干扰因素而已。

推动公司转型

在企业经营过程中，逐渐发现公司最大的问题是项目型科技公司。项目型科技公司是以承接各类科技型项目为主经营的公司。项目不同，所需技术不同，对技术人员的专业素质和能力要求比较高，从而对企业用人的要求非常高，企业的用人成本较高。如此发展，企业的盈利有限，生存发展空间受到制约。若想突破这一难题，必须做到一点，即项目型科技公司向产品型科技公司转变。产品型科技公司是以销售各类科技型产品为主经营的公司。科技型产品的多次销售，可以大大增加产品科技的复用程度，降低产品科技的研发成本。若想实现这一转变，则需要在当下的以项目驱动的公司经营中，从项目研发中寻求可以作产品的点，在完成项目的同时，能够形成自身的产品。或者从源头选择项目时，就要开始把关，分析判断项目本身是否存在可以作为产品的点。如果存在可以，则积极去申请该项目，如果不存在，则放弃申请该项目。在这种思想指导下，公司逐渐确定了自己的产品，建立了自己的产品部门，形成了技术研究与产品开发相融合的局面。

加强员工培训

在企业经营过程中，将在部队院校管理学生的那套机制照搬过来。由于生源问题和小微企业的号召力有限，企业招聘的员工更多是二、三本院校毕业生，对公司所从事的领域尚不熟悉。为此，公司将自身定义为学习型组织，一是定期组织学习领域内的相关知识；二是按项目组织项目组成员学习相关知识；三是鼓励公司员工就技术问题展开讨论和争论；四是加强政府部门要求的学习内容。从实际看，实施效果不错。

帮扶就业创业

由于是从部队院校走出来的自主创业人，对部队现役、自主择业、军退及文职人员等存在着天然的友好感。自公司成立后，先后有6名自主择业人员、2军退人员以及2名文职人员和家属进入公司，并成为公司的骨干力量。公司成为一个开放式的交流平台，先后数次为来公司的现役、自主创业人员开展答疑解惑、技术交流和信息沟通。