真正尝到电商的甜头是在2012年8月。那时他们的天猫店开业已3个月，却基本没销量。咨询一家互联网公司之后，尝试着第一次参加聚划算活动，“3个小时卖了4000多单！”段惠告诉记者，当时“都惊呆了”，也才真正意识到互联网这种跨疆界销售的惊人力量。
“那几年也正赶上网购发力阶段，活动效应明显。”段惠介绍说，2013年“双11”一天他们卖了166万元的货。加上其他平台，基本上那段时间每天都能卖出一万多单。
在永亮文化创意有限公司800多平方米完全开放的办公区，最大的一块区域属于电商，段惠用手指着电脑前的20多个年轻人介绍：“他们分成好几个小组，分别负责天猫、京东、拍拍、一号店这样的大平台。现在我们还有专门的团队做移动电商和在线品牌运营。”
“棉小兜”眼里的未来
段惠坦言，目前永亮的电子商务刚刚实现收支平衡，每年线上销量约2000多万，相对3个亿的总销量只占十分之一左右，大型商超和批发市场仍然是销售渠道的主流。
“电子商务对永亮最重要的价值是未来，对互联网一代的年轻消费群体的预知和把握。”段惠说。
因为产品构成多以大路货为主，所以永亮毛巾虽然销售基本每年保持着20%左右的增长，但近几年来利润却在不断下滑。这正是高阳毛巾产业的真实写照。
毛巾是高阳的传统产业，自民国发源起有一百多年的历史，目前3000多家毛巾企业、上百个品牌，占全国市场的近三分之一。在高阳周边，一个以毛巾为核心的庞大产业集群已经形成。但同许多自发形成的集群现状一样，“小规模、大群体”“大而不强”始终困扰着高阳。
“龙头企业少，产品以中低端为主，利润率低，同质化严重。”高阳县纺织商贸城管委会主任臧哲辉表示，现在的高阳纺织产业集群正经受着产能急剧增加、市场压力增大、成本不断增加，创新能力不足等多重考验。
据介绍，高阳的纺织企业正在用各自的方式拥抱互联网，给产业注入活力。段惠对小米手机的运营策略颇为推崇，“小米每年只做一款产品，聚焦精品，实际上这是一种单品带来的聚光灯效应。永亮未来的发展目标也是精品路线，专注差异化和细分市场。中国这么大，随便一个细分品类都够一个企业撑死也吃不完的。”
“80后、90后的消费特点之一是‘任性’。”段惠说，他们强调个性，只要你能命中“痛点”，他们就会痛快下单，价格反而常常是被忽略的。永亮毛巾已与河北大学艺术学院建立了长期合作关系，每年拿出2万元奖学金，鼓励学生自由创作，并把优秀成果转化成产品迅速投向市场，“学生创新点更多，跨界联想丰富，也更懂得目标消费群的偏好。”
“棉小兜”就是一次聚焦细分品类的完整“试水”，适应年轻人喜好，匹配网购需要的各种要素。按照段惠为她设计的“表演”路线，在线上布局的同时，实体店的铺货也将随后展开，线上线下联动，“‘棉小兜’系列在永亮的未来规划中是力争做到半壁江山。”（河北新闻网）
