二次创业干事业，不怕革新传统
夏季是羊绒销售的淡季，5月中旬来到清河羊绒制品市场，会看到有店铺关门歇业的冷清景象。走进帕米尔羊绒制品有限公司，办公区的工位空着大半，对于这里的员工来说，现在的工作十分轻松，然而，他们的老板赫华敬，最近却在南方忙得停不下来。
赫华敬是清河较早一批开网店的，他的帕米尔也发展成了清河规模较大的公司之一。2014年，帕米尔网店的销售量仍在不断上涨，但利润率却在下降，这样的结果印证了赫华敬的判断：淘宝等平台分流量的模式正在走下坡路，想要保持发展，就要另辟蹊径。
2014年底开始，赫华敬在南方试开羊绒产品工厂店，最近要从1家扩大至4家。此外，他还尝试微商，想通过给消费者让利，把消费者变为自己的分销商。不仅如此，他还计划注册新公司，0利润开展定制众筹。不管是哪种方式，赫华敬的目的都是为了迅速培养自己品牌的粉丝群。
“消费者的消费变得碎片化，消费者的信任度越来越重要。新的电商发展趋势，就是要为消费者同时提供简单便捷的操作、高品质的产品。”赫华敬说，注册新公司，不是为了像以前一样仅靠卖产品赚钱，有了一定规模的忠实客户群，就等于有了潜在的市场价值，引入风投上市，是他未来的目标。
“继续发展，就要革新传统。第一次创业，什么都不懂，是为了赚钱。第二次创业，是想干一件大事。”赫华敬说，与首次创业时的夫妻作坊大不相同，二次专业，他组建了创业小组，研究互联网，是他们做的最多的一件事。
在变化中，摸索“互联网+”
许洪超、赫华敬的谋变在清河并非个例，东高庄村上网销售羊绒纱线第一人刘玉国从2014年起，也启动了自己的“小转型”。在保留羊绒业务的同时，刘玉国已在北京、河北先后收购9家快递公司，并关闭了几家原有天猫店铺。对于清河最早一批电商人从2014年开始不约而同的变化，刘玉国解释得简单：“羊绒市场的蛋糕就那么大，但来分食的人越来越多，还按原来的路子走，不变，就可能被饿死。”
日前，在阿里研究院发布的2014年中国“电商百佳县”榜单上，清河由25名跃居第9名。然而，对清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭来说，这样的好成绩带来的却不仅是喜悦。排名上升，说明越来越多的清河人加入了电商大军，清河的网络店铺已超23000家，但企业却在反映钱难赚，大企业少，只见“灌木”不见“大树”的问题难以突破。“清河电商下一步该向哪发展”，是孙连岭一直都在思考的问题。
“我们都在谈‘互联网+’，但‘互联网+’究竟是什么，我们的认识还并不到位，而在这个过程中，企业的变化，其实就是对‘互联网+’的摸索。”站在政府服务者的角度，孙连岭对“互联网+清河电商”的问题也在不断思考。“清河的优势，在于做销售时加了互联网，但在研发、生产环节，我们做得很少。企业信息化管理不到位，生产过程与研发、销售对接不流畅。”孙连岭分析说，羊绒是种“压不起”的产品，研发、生产环节也加上互联网，通过数据化管理对库存、订单进行科学调动，才能满足互联网高效率、快反应的要求。清河羊绒电商要向着这种方向发展，要走的路还有很长，最重要的是离不开高素质的人才。（河北新闻网）
