骆欢：工业设计推动定州企业转型

河北新闻网讯（记者杜昱辉 见习记者郭子豪）6月28日，定州工业设计创新中心正式启动，河北新闻网记者对部分与会嘉宾进行了专访。

【嘉宾简介】

骆欢，晟邦设计咨询机构创始人，中国最懂商业实战的设计师代表人物，中国产品战略资深专家，曾获得中国设计业十大杰出青年、深圳市福田区杰出人才，荣获红点、IF等30余项国际设计大奖，曾受到时任国家总理温家宝同志、时任广东省委书记汪洋等领导的接见。其团队设计开发的产品多次被深圳博物馆收藏，并受到来自中央电视台、深圳本地主流媒体的多次专题采访。

【嘉宾访谈】

记者：定州工业设计创新中心正式启动，这给定州城市、企业转型升级安上了“设计”发动机。您之前多次参加由定州设计大讲堂、“设计x制造”产业对接会，就工业设计推动定州企业转型角度谈谈您的看法吧？

骆欢：工业设计推动定州企业转型，首先设计公司和企业要互相信任。设计和老板之间的双信任是一件非常难得的事情：设计公司要相信企业主愿意在设计上有所投入，另外一部分企业家要坚定地相信通过设计能够帮他们企业进行新的价值创造，这两个互相信任的过程我觉得是设计推动一个产业升级的第一点。我们在过往的案例当中发现，一家企业通过尝试部分产品设计创新，得到利润增长的回报，那么他们就能够获得比较好的对设计的初步的认可。

第二点是因为撒芝麻盐式发展工业设计是不太可行的，我们只能去选一些设计思维比较超前的、有原创意识的企业家，尤其是龙头企业，它有一定的带动作用的这样的企业。此外，龙头企业有一定的试错能力，因为任何的创新都有一定的风险相伴随，高收益伴随着高风险，龙头企业抗风险的能力稍微强一点，同时它的资源能力也会更强一些。

设计推动企业转型，首先一个设计要想获得一个好的市场认可，它包括几个要素，第一个要素是设计本身是要符合消费者需要的，那第二个核心要素就是企业的资源的组织能力是要足够的，这两点缺一不可，仅仅是满足了一个消费者好的东西，那企业的资源组织能力不行的话，它也不能获得非常好的落地效果。如果企业能力再强，可设计出的东西不能满足消费者的需求，它也是没有用的。所以这两点要非常的契合，这两点是需要在设计公司和龙头企业的匹配上要做的非常好。

定州这边的核心产业一个是汽车零配件，一个是体育用品器材。体育用品器材方面，要注意现在有一个非常大的趋势，就是新的中产和Z时代的人开始起来，还有第三个人群就是小镇青年，这几个人群让我们判断体育器材家庭化是一个非常大的趋势，我们很多的体育器材需要小型化需要家庭化，那这个过程当中，如何设计去满足市场需要。因为一般家庭面积不大，但同时家庭如何能够良好的进行原来产品的智能化、AI相融合我们觉得这是产业升级的一次机会。因为这次机会站在这个端口，全中国都一样，没有哪个地方有核心的优势，就看谁的理念最先进。

另外一个方向小镇青年这样一个群体，我们现在一二线城市可能这些小区的所有的这些户外健身区建设的差不多了，其实小镇上也需要更多地好的公共的体育器材，我觉得这个其实可以市场进行深挖，有更大的市场的机会。

还有第三点，中国老龄化必将到来，那么如何考虑老人这一部分的运动也是非常关键的。大家可以看的小区里面的运动器材主要两类核心人在用，一类是小孩在玩儿，另一类就是老人在那里天天锻炼。其实老人用的体育器材很雷同，没有深入的研究设计。十个小区九个小区的体育器材本质上没有什么太大差别，都是那几个功能。所以我觉得，老人，不同阶段的老人，比如说五十到六十，六十到七十，七十到八十，他们需要锻炼的东西肯定是不一样的。所以我觉得就是要针对老人，做深入的研究。

另外针对汽车零配件产业，我觉得一方面要做好现在的产品服务，另一方面要抓两手，一手就是要抓更加前沿的趋势，汽车零配件企业要更多地去思考汽车未来发展趋势，然后用车往哪个方向发展去反推你的零配件应该给予厂家什么样的支持，而不仅仅是厂家给你图纸你把它实现。我觉得优秀的ODM公司都是会率先在这个市场去思考下一步市场需要什么，那我去做出这个市场所需要的零配件，我相信这样的竞争力会更一步加大。

另外一个部分的核心就是我们觉得大量的现在TO B企业要品牌化，这是一个在今天这个时代必须要去完成的一件事情，就像富士康，它不仅仅是一家ODM企业，更是一家品牌企业，谁做3C产品的都以富士康加工为荣，所以说我觉得我们的汽车零配件企业一方面向To B做品牌，另一方面也可以积极地向To C去做品牌，其实汽车零配件，不仅仅是汽车原厂做配套，那么尤其是社会上的维修市场其实是一个更大的市场，中国今天的汽车保有量已经很大很大了，很多车需要进行二次维修，这个市场是非常大的，而消费者在选择这一类就是这个配件的时候其实只能依赖品牌和4S店的提供，我们觉得这个其实市场是非常非常大的。

记者：我们知道，许多概念性的设计怎么市场化商业化，尤其这两年河北设计刚刚兴起，有些企业的设计作品在国际上获得设计大赛获奖但在市场上卖不动，产品从设计走上市场您有哪些建议？

骆欢：首先设计获奖这件事情，无论是政府还是行业组织的活动都要积极地参与，但设计获奖和销售不必然成正比例关系，这是两个维度。

一个卖的好的东西它要具备几个特征，第一个核心特征是消费者所喜欢的，二是性价比的优势比较好的，三是要具备差异化的核心的要素，以上三点是产品销售好的基本的保障、表面上和设计没有关系但实际上又非常重要的关系，如果我们讲狭义的设计，那只是讲产品的外观，或者一个什么样的品牌形象设计，这个可能和卖得好没有什么必然关系，但是实际上我们要做的以上三点，首先我们要满足消费者所需要的东西，就要对消费者做深入的研究，而不仅仅是看隔壁老王做了个什么东西，我们再去改尽一点做什么东西，这一点是不可取的，这一点就是要在设计的研究上加入非常大的深入研究，才能满足消费者的需求。

第二个部分就是要有合适的价格。一个产品设计非常好，我们每个人都想拥有，但价格买不起，大部分尤其是在现在新中产的这部分人，大部分要的也是一些轻奢生活的商品，这些产品就是东西你不能卖的的太贵，当然也和商业策略有关系，我们要卖给那5%的少数的富人。今天的中国消费的结构还是金字塔形，很快就变成橄榄型，新中产的这一部分人口会特别的大，而这一部分就是要要求东西要好，性价比要高，所以东西要卖的好，价格设定的策略非常重要，这是很微妙的，定价又是一门艺术，很难定。第三点，产品不能和别人的长得一样，一定要有一个点两个点要有差异的，差异化才是我们产品能走向市场的和别人最大的区别。

在这三个点上找好了那么企业的产品就可能会获得很好的销量，但同时这并不一定意味着这是一个好的设计，因为很多的设计的奖项的获得，它们的评级的维度不同，他们可能站在更多的人类三年五年十年甚至一百年以后我们的社会，我们的人类会发生什么变化，它们的维度更高，而我们消费者消费的东西是今天的，所以两者有一定的差别。

既然跟销量没有很大的关系，那么那为什么要鼓励这些企业去竞争这些奖项呢，因为这一方面是宣告我们的公司我们的企业我们的政府去推设计的一种成果，也获得一种组织的的认可，另外一个方面是任何一个公司要制定一个公司良好的产品战略，比如说五年的概念产品，三年要去走向市场的产品，一年走向市场的当代产品，这个叫“一三五计划”，因为任何一个公司要想在这个行业要说发展一定要深度去研究未来的发展趋势，而未来发展趋势对应的产品就是概念产品。如果一个企业对概念产品没有理解那么它就是忙手忙脚，看到今天别人产了个什么，他就赶紧去产，这个其实是很被动的，处于纯粹竞争化的竞争压力是非常大的。还是引导企业做原创做概念设计，很多前沿的汽车厂家，为什么它们要发布概念车这个东西，其实也没有量产，其实是在告诉消费者我们这个公司的前景，我们下一步的消费理念是什么，下一步要研究的车型是什么。当然这些设计概念和想法，他会反馈到企业的设计部、市场部，思考我们要做出什么样的产品去引领消费者市场，这就是企业为什么要加大概念设计要加大原创设计的投入，而这件事情是需要企业持续不断的去做的。这三种模式企业的所需创新制度不同，概念设计需要的是原创创新，储备产品需要的是集成创新，当时要上的产品是微创创新，大家可以看，从五到三到一其实一个企业的产品它是构成梯度的。

也就是说我们任何一款当时要上的产品都是要在原来储备产品的基础上进行改良的，这样下来通过一三五的计划，企业的产品的整体作战能力很强，就不再是为应对市场而仓促的做出一些产品计划和变化，这就是概念性对企业的重要性，也是企业要去思考的，更多的未来而不仅仅是今天的生意。

现在县域的好多企业可能还达不到那种高度，还需要更多的教育和培育。

我觉得企业的竞争的层面来讲，它不分你是哪个地方的，到市场层面都是一锅粥。消费者不管你是哪里的公司，重点还是落在谁的东西好买谁的，这是消费者选择的权力。所以我们觉得今天企业一定要在思维上注意转型，思维转不了型其他都无从谈起，就是一定要加大原创的投入，无论是研发还是设计还是对市场的理解。如果不加大投入就是盲目，就是只为应付当今的市场，而未来的竞争会越来越大，因为现在都看的到就是强者很强，大鱼吃小鱼，你很难去跟大公司去竞争，因为他们对于未来的储备足够的多。所以我们中小企业就是要非常灵活的去创新，大企业其实创新到一定程度后会很难。定州有工业设计创新中心这样一个组织平台去呼吁去传导这些思想，企业家才会改变，因为思维是第一的，落实计划是其二。