唐山新力量 创业80后>>企业名片>>

创业80后 程俊:打开深巷酒香来

2018-08-24 11:03:34 来源:河北新闻网
进入移动版,省流量,体验好

程俊(左)和客户一起品鉴自己经销的红酒

河北新闻网讯 “酒香不怕巷子深”这句话原本是指古代开在巷子里面的酒馆的酒香能传出很远,客人闻到了酒香顺着巷子就会光临。然而在信息爆炸、渠道互通的现代社会,仅靠美酒自身的甘醇已不足香飘八方。

怎么办?生长于互联网时代的80后小伙儿程俊,用智慧的大脑和勤劳的双手,在虚拟的空间里打开了一条长长的酒巷。

下载手机应用商城“搜酒网”APP,便进入了“酒的世界”。“平价保真、送货上门、货到付款”——首页上醒目的12个大字,是作为“搜酒网”创始人兼总经理的程俊一直以来的引以为自豪的“生意经”。

“做生意的目的是赚钱,但赚钱的前提是诚信。”朴实的语言道出的不仅是创业的感悟,更是人生的坚守。

创业征途多坎坷 逐梦路上终无悔

1987年出生的程俊,是一名河南小伙儿。程俊之所以将“诚信”作为自己生意的根本,还要从他的第一次创业经历说起。

程俊在石家庄经贸大学就读时期,有一次去南京游玩,发现了“鸭血粉丝汤”、“小杨生煎”和“大娘水饺”这几个在当地十分火爆的特色小吃。商业头脑敏锐的程俊并没有将其当作旅行过程中的美食体验,而是用心地与店家聊天,了解食物的加工工艺以及加盟等相关事项。最终,程俊将目光聚焦到了在石家庄几乎没怎么见过的鸭血粉丝汤上面。

2008年刚一毕业,程俊便开始了人生第一次创业——与其他两位同学合伙,在石家庄开办了一家鸭血粉丝汤店。

创业初期,对于刚从象牙塔走出来的程俊,新鲜而又充满挑战。他和小伙伴起早贪晚,亲手选材、制作,生意红红火火,很快便又开了两家连锁店。

“可能是成功来得太快自己不懂得珍惜吧,反正最终让惰性给葬送了。”反省过往,程俊的神色有些沉重。随着分店的增多,初尝成果的创业团队渐渐却失去了那份最初的勤奋。“起初我们都是赶着天没亮就去批发市场采购原材料,后来就变成了打电话坐等送货上门;最初我们是货比三家,谁家品质好选谁家,到最后就成了谁家报价便宜就作为固定供货商。”

就这样,失去原本品味的鸭血粉丝汤也逐渐失去了顾客,经营一路下滑,最终不得不转手。至此,程俊的第一次创业也宣告了失败。

回忆往事,程俊十分感叹:“第一次创业失败了,但我还是收获了人生中最宝贵的财富,那就是懂得了诚信和勤奋的重要性。”

“云”中转身迎商机 诚信立身“酒”江湖

2011年,一个偶然的机会,程俊进入了唐山白酒行业,从做最传统的白酒销售起,开始了二次创业。

吸取了第一次创业失败的教训,程俊踏踏实实,勤奋工作,诚信经营,销售业绩直线上升。但是,喜人的成绩带给程俊的不仅是信心,更是一份困惑。

如何才能结合自身优势,摆脱传统的白酒销售模式,从而创造更高的价值?

作为一名计算机应用专业的毕业生,程俊想到了在传统的白酒销售里植入互联网“基因”。何不搞一个专门经营酒类的电商平台呢?说干就干。程俊凭借自己之前所积累下的资本,开始“招兵买马”操办起来。

然而,前进的路并不像程俊想的那么平坦。光是为公司起名字,便几经周折。

作为销售类企业,一个响亮的名字显得十分重要。因此,综合多方考虑,“搜酒网”这个名字成了程俊的最终选择。然而在提出注册申请时,却遭到商标局驳回。按照惯例,再注册同样商标成功的可能性几乎为零。

难道就这样半途而废了吗?不行!程俊的犟劲儿上来了,为此,他以高薪酬请来专业咨询机构,在一个月的行政复议期间内,不断完善方案,最终注册成功。

“好马配好鞍”,公司有了一个大气的名字,就要配上一个简单易记的网站域名。

一张又一张的白纸上,密密麻麻地写满了程俊自己想到的域名。最终,“s9.cn”成为最佳选项。然而在申请时,该域名已经被人抢先注册。

“这是我精挑细选出来的域名,不能就这么轻易放弃!”程俊又犯起了“倔脾气”,几经周折,终于联系上了已经注册域名的那个人。

“想要域名,拿7万元现金来太原当面交易!”电话那头的一席话让程俊的心凉了一大截。或许是无心交易,或许此人“非善类”……那段时间,种种猜测在程俊心中闪过,却仍未打消他想要获得此域名的念头。

经过慎重而周密的考虑,程俊还是决定要去山西试一试运气。于是,程俊和副总经理罗忠领一起,揣着7万元现金登上了开往太原的火车。

对方约在一家商业街的肯德基见面,这让程俊心里轻松了许多:“在这样一个人员混杂的地方见面,可以肯定对方不是一个坏人。”交易过程倒是很顺利,“一手交钱”,“一手”用笔记本电脑直接过户了域名。

“看到最后过户成功的提示,我的心立马掉到了肚子里。”这一次,程俊“赌”赢了。

随着公司步入正轨,无尽的繁忙便接踵而至。

“送货上门”是经营承诺中重要的一条,可是由于公司人力不足,配送时间有时得不到保障。为了兑现承诺,总经理程俊化身为配送员,在炎炎夏日里冒着30多度的高温穿梭于唐山大街小巷,楼上楼下往返奔忙,将成箱的啤酒送到客户家中。冬天,白酒进入销售旺季。为了节省一箱3毛钱的装卸费用,程俊又和员工们一起利用一整天的时间将5000箱白酒从货车上卸载入库……

醉卧“酒场”君莫笑 只因梦想在心中

所谓“干一行,爱一行”,对于做酒类营销行业的程俊来说,他便“爱上了”喝酒。

为了让平台上所有的酒质量过关,原本滴酒不沾的程俊选择了亲自品尝。

“小杯品浓香,大杯尝醉意”,每天晚上品鉴不同酒类,先用小酒杯体会酒的真假与口感,再换大杯体验醉酒后身体的反应。这样一来,本就不胜酒量的程俊几乎天天处在醉酒的“飘然”状态中。因此,那段时间里,大家玩笑地称他为“酒神”。

玩笑之余,周围的人最担心的还是程俊的身体。从60多公斤到将近100公斤,那段时间里,程俊的身体猛然发福,肚子明显增大。如此“玩命”方式的喝酒,对正常人的身体损害相当严重。

程俊也深知这一点,“没办法,谁叫俺身处这个行业里呢。”但身体的变化也让程俊提高了警惕。于是,为了自己的身体健康和家人安心,在“拼命”喝酒的同时,程俊更加注重养生,平常多健身锻炼,才又减轻了体重,使得身体并无大恙。

就这样,千杯万盏酒下肚之后,程俊练就出了“品一口便知该酒香型、大概价格和产自酒厂”的本领。

有一次公司搞促销活动,一瓶白酒仅售一元钱,活动第一天便接了600多个订单。“这完全是赔本的买卖啊!”配送员抱怨了起来。原来,有好多订单来自周边县区,开着货车在市区和县区间往返,除去油费,光过路费就有几十元,而总共的销售金额才200多元。

程俊却不这么想。在他看来,这正是在客户间树立诚信的过程。尽管有经济上的损失,可收获的是一个又一个的赞许。

不仅如此,如何消除消费者在购买时对酒真伪的疑虑,是程俊一直思考的问题。“从我建立网站,开发手机APP时开始,就是我进行酒类品质溯源的探索。”程俊说道,只要从“搜酒网”上下单,酒类便可保真,因为从仓库发货到配送,没有可以造假的环节。与此同时,程俊还联合北京一家科技公司研制出一款防伪溯源码,并使得他人无法复制。

如今,在程俊的诚信经营下,“搜酒网”已在唐山市区域内拥有线下实体店30家。通过“互联网+酒”的模式,程俊已打造形成了成熟的酒类互联网零售系统,并且利用便捷的物流配送,使得人们在手机APP下单后的十几分钟,便可拿到商品。

在当下手机、汽车、游戏等各类商品测评行业兴起的时期,程俊发现酒类行业还缺少这样一个教大众品鉴的栏目。“我打算利用微信小程序、微博或者其他社交软件,推出一个品酒鉴酒的频道,以视频的形式教授观众如何区分酒的品质。”

“保真、便宜、便捷,既是传统酒类销售模式的突破点,又是当下酒类消费的痛点,因此也成为了我今后经营的着力点。”程俊说,在诚信前提下,用互联网手段升级传统酒类销售模式,是他创业不变的方向。

组织机构

主办单位:

共青团唐山市委

河北日报报业集团唐山分社

协办单位:

燕赵都市报冀东版

唐山市青年商会

(记者 王育民 文/图)

责任编辑:刘丁
更多精彩内容请关注
			河北新闻网
			官方微信
			
			河北日报
			客户端
			

相关新闻

电子报
网站首页 我要评论 分享文章 回到顶部