进入移动版，省流量，体验好“叮叮叮”，办公桌上的电话响了，一个中年男子拿起电话，电话那头传来一个悲伤的声音：“我在医院检查出了大病，之前买的保险对我这种情况进行赔付吗？手术费需要10万，我现在凑不起这个钱，怎么办？”中年男子一听是方女士，想起自己给她推荐过健康险，肯定地说：“你这种情况公司一定会赔付，你放心，我来给你办理相关手续。”
这个中年男子叫刘庆军，是中国人寿廊坊目标区域总监，他善于根据客户的实际需求推荐合适的险种，自2008年来，经过他买保险的人，买到了最适合自己的险种，打电话给他的方女士就是这样一个幸运的客户。
这个意外的电话让刘庆军想起九年前的夏天。当时中国人寿出了一种新的养老保险，刘庆军觉得它特别适合自己的一个开发商朋友，就赶紧去拜访他。朋友一听觉得正是自己想要的险种，就果断签单，在一旁的方女士听了对保险产生兴趣，刘庆军见状给方女士介绍保险相关知识，然后根据方女士的具体情况，推荐她买健康险。因为方女士家是农村的，家庭不是特别宽裕，万一一场天灾人祸降临，对整个家来说，无疑是灭顶之灾。而健康险只需要900元，最高可以赔付3万，特别适合像方女士这种家境的，不需要花太多钱，又能给贫困家庭一个安全放心的保障。
经过两天的奔波，赔付手续办理下来，刘庆军带着银行卡，买了一个漂亮的水果花篮，驱车150公里，来到廊坊市人民医院住院部，看望文章开头打电话的方女士，把银行卡亲手交到方女士的手中。面对卡里的3万块钱，方女士热泪盈眶，她没有想到保险赔付这么快下来，来的这么及时，在自己最需要的时候，中国人寿履行自己的诺言，雪中送炭，及时赔付。方女士认为如果自己当初买了10万保额的保单，现在一分钱都不用自己出，刘庆军据此向她推荐大病保险，她立即给丈夫买了10万额度的保险。
从此以后，刘庆军和方女士一家成为亲密的好朋友，一有合适的保险，刘庆军就会介绍给方女士一家，出于信任和认可，方女士一家每年都会给刘庆军介绍新客户，渐渐地，成了刘庆军的签单转介中心。
从2008年入收展，2015年晋组，2016年晋部，2017年晋资深部，到现在成为目标区域总监，刘庆军依靠自己最真诚的服务，全心全意为客户着想，一步一个脚印，获得了客户和上级领导的好评和认可。在他的带领下，团队中很快出现了一批优秀的业务员，他们认真负责，踏实肯干，互帮互助，营造了一股拼搏向上的氛围。
俗话说严师出高徒，刘庆军以言传身教的管理方式，潜移默化地影响着整个团队成员，一定会为中国人寿培养出更多合格的服务人员。
