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作者：佟玲
单位：新华人寿保险股份有限公司秦皇岛中心支公司
寿险的职业生涯让我发生了哪些变化呢？可能别人看来是一位普通保险业务员成为专业的保险理财规划师，但对我而言，更是对保险有了一个全新的认识，保险不仅仅是一份保障，而是一颗爱心、一种责任，一份规划！我坚信人寿保险代表未来，代表幸福，代表温暖，代表责任，代表每个人对将来生活的安排，代表人们对以后生活的选择，代表对家人的关爱，对父母的孝顺，对孩子的责任，代表对家庭的承诺！
进入新华保险公司以来，一直觉得不管树立了什么样的目标和梦想，首先要做到的就是脚踏实地和坚持，因为脚踏实地是根基，而坚持才是达成目标和梦想最好的路径。一个人，无论在哪工作，无论做什么，都要坚持做好！既然选择了保险行业，就要热爱它，认真学习，踏踏实实地干，做到干一行，爱一行，专一行，精一行！
或许是源于前份会计工作理性、诚实的工作态度，从加入保险行业伊始，便严格要求自己一定要以专业的素质和诚信的态度销售保险，同时在日常工作中也会采取各种办法去提高自身的专业度，为客户提供更好的服务！
从业四年的时间，从对保险一无所知，到今天的资深客户经理，得到的不仅仅是荣誉、鲜花和掌声，更多的是个人成长与突破，以及自我价值的体现。我热爱这份工作，因为人寿保险本身就是一种慈善，是一种大爱，它可以帮助千家万户转嫁风险，提供保障，就是爱与责任，比如健康的保障，子女教育金的积累，养老的规划，风险的转嫁，资产的传承……我喜欢与客户在一起的每个瞬间，每当得到客户认可的那一刻，都是对我的最大鼓励，尤其是我为客户做理赔服务时更加体现我的工作价值，我将带着这份信任与责任在寿险行业坚定的走下去！
在新华保险华丽的转身，让我正经历着别样的生活，也享受着着这种紧张而富有挑战性的工作。在这里我找到了自己的人生方向，实现了自己的价值。通过自己的努力，收获了大大小小诸多奖项，持续绩优、多次获得十佳业务明星、参加了在天津举办的燕赵明星论坛，今年三月、九月入围了秦皇岛中支明星欢乐汇，获得业务标兵奖，理赔服务明星……,在这里，我找到了属于自己的快乐，得到了从未有过的荣誉。荣誉的背后，更多的是辛酸和汗水，但是能为更多的客户带去保障，心里很是踏实，还有一份骄傲和自豪，因为有我的努力，我的亲人、朋友、客户都拥有一份保护伞，因为我的存在，也拿走了他们本身无法承担也无法消除的风险，心里暖暖的！
一张张保单，让我感受到信任的沉甸甸。
记得一位朋友跟我说：玲姐，我房子也买了，从你这里买了保险，以后没什么可以害怕的事了。
记得一位校友跟我说起多年前就想买保险，只是一直没遇到靠谱的代理人，选择我，是觉得我比较踏实，值得信赖。
记得一位介绍来的客户她说其实各家保险公司价格都差不多，但是我讲的她全部都听明白了。
……
入司之初，还有个好朋友跟我说你不适合这个行业，还得在外面奔波，多辛苦啊，你还是适合坐办公室，干你的老本行吧，但事实上，有幸得到朋友们的认可，通过我的努力，加入保险行业第一年就连续十个月绩优全明星，获得十佳业务明星，十佳价值明星称号等一些荣誉，从普通营销员晋升为高级客户经理再到资深客户经理，这是我没有意料到的结果，也正是这一份份沉甸甸的信任，让我在懈怠时不断鞭策自己：不仅要持续在这个行业走下去，而且要做优秀的寿险顾问。
大部分时候，会计背景的我并不善言辞，但是在跟客户沟通家庭保障时，我非常愿意并且不触头：这是我发自内心的认可人寿保险，希望更多朋友认识到人寿保险这个工具的独特之处，希望人寿保险能给每个家庭带来安全感，继而提升人们的幸福感。
感谢新华，感谢一直支持我的新老客户朋友们，感谢你们的信任。我将继续秉承真诚做人、用心做事的宗旨更好的的服务回报每一位客户。
