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作者：张爱芹
单位：中国人寿保险股份有限公司秦皇岛分公司市区收展部
1997年9月，在一个偶然的机会，我有幸结识了我的推荐人，我亲切的称之为师傅，是她引我走入了中国人寿。不久，我的师傅在我入司时间不长，由于重病离开了她挚爱的亲人。
她当年离开时非常年轻，家中孩子还很小，只有四岁。当她重病在床时我去看她，她问我是否还能申请大病险，她作为我的师傅，明知道这样的身体已不可能申请大病险。可见当时她是多么渴望拥有这份大病保障，缓解她的经济压力，希望把她的爱更多的留给她幼小的儿子。
从那时起，我的责任感和使命感油然而生，我不断的为自己和家人加保大病保险，同时把宣传和普及保险知识作为我每日工作的必修课。同时，我不断地招募保险营销员，借更多人的嘴和腿走进千家万户去宣传和普及保险的重要性，让更多的人及早拥有风险保障意识提前做好规划，让更多的家庭拥有保险的呵护，让生活更美好。
我很执着的一直走在寿险的路上，从没动摇过从事这份工作的信念。在二十年的风雨历程中，感恩中国人寿带给我的成长和历练，感谢各级领导给我的培养，感恩众多客户对我的信任和支持。这份工作让我感到自己虽然很渺小，但是借助中国人寿的平台，我为社会百姓踏踏实实送去了各种意外，医疗理财的保障，为她们的和谐生活提供了助力，感觉自己没有愧对自己的寿险人生。
回想从业二十载，有太多的感动浮现在眼前，中国人寿给了我至高的荣誉，提供了各种高峰论坛、技能培训，让我有机会聆听全国寿险界保险大咖的成功分享，打开了我的眼界，提升了我的高度。从事寿险业自己的成长和成熟固然很重要，但同时，当每每看到客户拿到理赔款是那感动的瞬间让我感到自己的付出得到了回报。
印象最深的是一个青龙客户，因为对我的服务特别满意，对公司的理赔也特别满意，特意从青龙坐公交汽车挎着小笼，里面装满了碎草和自家的鸡下的十几个鸡蛋，来市里看我，我接她的那一瞬间，我突然觉得客户特别的真诚和可爱，我的工作好有意义，我一定要坚持走下去。
现在，正是保险业发展的黄金时期，国家政府特别重视商业保险的发展，出台了许多利好的政策。作为多年寿险的老兵，我也通过自己的不懈努力，在公司各级领导的帮助指导下，成长成为一名区域总监，我会全心携手新一代寿险人，带领自己的团队开创国寿企业家之路，为中国人寿秦皇岛公司贡献自己的一份力量，更为秦皇岛百姓拥有保险保障、更加和谐稳定的生活发挥自己的一份光和热。
