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对于廊坊国寿固安支公司的朱秀玲来说，她认为身边所有陌生人都需要保险。只要你敢于开口，也许就会成为朋友，那么下一个客户就会签单成功！吃早点她会说服老板买保险，买个菜或者水果，她都可能说服这个摊主或身边的朋友购买一份保险。
朱秀玲独自从东北一人来到廊坊中国人寿固安支公司。刚到固安时朱秀玲人生地不熟，但是她有敢于和陌生人说话的勇气。她在路上见人就发自己的名片，一边发一边热情的做自我介绍。
尽管有人当场拒绝，但是也会有人耐心的听完朱秀玲的介绍，这给了朱秀玲很大的鼓舞。她说：“我知道对方不见得有心买保险，我只是想让人知道我是谁，知道我做什么工作，今天的陌生就是明天的朋友。”朱秀玲眼里，每个人都是潜在的客户，只要你用心，就可以用你的专业知识使他们认可。
有一次，朱秀玲在路边购买水果时，与卖水果的大姐攀谈起来。她通过聊天了解到大姐是做水果批发的。早上发货剩点，就在这里卖。朱秀玲介绍自己是做保险的，卖水果的大姐曾经做过直销而且没有赔过钱，对于新生事物很乐于接受和了解，听朱秀玲讲完健康险很想给她老公上一份，而且让朱秀玲下午就去她家里签单拿钱。朱秀玲下午便来到了大姐家，当她老公获悉朱秀玲是做保险业务的时候，他眉头突地皱了起来。朱秀玲见状连忙给大哥解释，详细的给他介绍了关于保险的部分知识，最终得到了这位大哥的认可，顺利签下了保单。
“有些人暂时不买保险，但是身边的人不一定就不需要。”朱秀玲说。有一次，她去超市买东西，和店家聊得很开心，同时给了对方一张名片并留下了老板的电话。当朱秀玲去店主家拜访时，她的家人非常反对。
这本来算是一次失败的陌拜，但是接下来的转机让朱秀玲颇感意外，这位店主的邻居正好听见朱秀玲在推销保险，于是就向朱秀玲询问了些保险知识，此后他们一家子找朱秀玲上了许多保险，时间长了朱秀玲成了他们最信任的朋友。
“这个行业带给客户保障的同时，我们也收获满满。”朱秀玲说，很多人不上保险，并不是他们多反对保险，而是他们不认识不了解寿险，不知道寿险的意义和功用，“相信我们，用我们的专业，用心、真诚一定会打动客户，任何人都是我们服务的对象”。
