姚立国,河北建工集团房地产公司董事长、总经理。从事房地产工作5年多来,他把企业带上了红红火火的发展之路。5年多来,公司从仅有8名员工,发展到拥有4家全资子公司、3家控股子公司;从仅有一个滞销项目、一个赔本项目,发展到每年开发一个新项目,楼盘供不应求,年开发能力20余万平方米。2015-2016年,销售收入9.18亿元,实现利润888万元。2017年4月,公司开发建设的“祥云·凤凰福邸”荣获房地产行业最高奖项“广厦奖”候选项目,是河北省首个入选获此殊荣的企业。公司成为河北省房地产协会副会长单位、中国房地产协会理事单位,连续两年被集团评为先进单位、先进基层党组织。
胜出必有所长。巨变背后,是姚立国大刀阔斧的改革策划和超出常人的坚毅。
临危受命,改革开创新局面
2011年7月,集团将房地产定位为第二主业,姚立国任房地产公司党总支书记、副总经理。上任之初,公司开发的“滨海公馆”海景房滞销,“祥云国际城”一期工程由于前期测算失误导致销售后难以回收成本,市场疲软、产品滞销造成投入资金大量沉淀,公司举步维艰,资金周转困难。在这样艰难的开局中,姚立国开始了拼搏奋斗。
建章立制,稳扎稳打开新局。这是姚立国主抓的第一件事,逐步完善了公司组织管理架构,成立财务审计部、销售部、综合办公室等六部一室,健全了党工团组织。建立健全了公司规章制度,推行公司化、标准化管理,做到有章可循。在干部的选拔任用上,他充分发扬民主,坚持任人唯贤,选择事业心强、有开拓能力和进取精神的职工充实到中层管理岗位,还通过内部培养、外部引进和公开招聘等方式,引进一批优秀的专业技术和管理人才,打造了一支优秀的管理团队。公司的管控和执行力得到有效增强,精神面貌焕然一新,各项工作逐步走向正轨。
目标管理,软任务变硬指标。大力推行目标管理,每年与下属单位签订经营责任状,把目标实现情况同班子成员切身利益挂钩,按完成指标的比例发放薪金,让贡献大者多收入,既明确了责任,又调动了班子成员干事创业的积极性。首次推行经营责任状时,面对公司拔高制定的各项指标,项目负责人表现出畏难情绪,担心年底完不成任务。姚立国逐一做思想工作,为他们打气加油,出谋划策。一年下来,各项目销售额、现金回款额大幅增长,管理费用也降至最低,公司整体盈利能力大大提升,资金周转问题迎刃而解。
对接市场,楼盘销售创佳绩
2012年,正当公司管理步入正轨时,“史上最严”的房地产调控政策出台,国内房地产市场降至冰点。受此影响,公司几个在建楼盘销售停滞,回款困难,发展举步维艰。2013年4月,姚立国改任房地产公司董事长、总经理后,审时度势,实施了“完全对接市场,满足客户极致需求,实施以销定产,缓建快销”的策略,努力消化库存。组建产品研发团队,建立对销售公司的考核体系,以“勤调研、勤分析、勤总结、勤推广”的方式开发推售适销对路产品。每周组织召开销售专题会,分析市场、研究营销办法,加大营销策划创新能力,回避产品滞销风险,最终带领销售走出困境,销售业绩节节攀升。
2013年底,在广泛调研基础上,他大胆决策,将“祥云国际”即将开工建设的1、2、3号楼138平米大户型改为88-124平米的畅销小户型,开盘推售即取得了在售楼盘销售的最好业绩。通过对户型的优化调整,新增建筑面积1306平米,增加利润约100余万元;同时通过调整规划,沿街商业增加建筑面积1484平米,增加经济效益300余万元。一招好棋,带动满盘皆活。公司从此逐步走出困境,走上了可持续发展之路。
开拓进取,做强做大增实力
姚立国深知,要想将房地产事业做强做大,必须不断开拓。他带领团队谋划长远发展,整合资源开拓市场,努力寻找优质开发项目,基本实现了一年开发一个新项目的目标,为企业发展注入了源头活水。
谈起开发新楼盘的体会,姚立国说,“每一次谈判,都是一场博弈,利益必须一点点争取,不该让步的绝不妥协。”有的项目一天当中先后与5个部门谈判,连续进行17个小时。几年来,先后组织开发了多个项目,其中“祥云国际城”二期已实现住宅和商业清盘。近期,还签约了滕州藤商·奥体花园项目。累计开发面积111万平方米。
严于律己,勤勉敬业做表率
房地产开发过程中,要与众多的协作单位开展业务往来,通过各种关系找他要工程谈协作的不胜枚举。面对错综复杂的关系,姚立国一视同仁,对谁都是一句话,“按正常手续走招投标评审,符合公司中标要求的队伍方能入围。” 他对自己和公司领导干部的要求是一切工作要坚持公司利益至上,忠于职守,廉洁自律,追求阳光收入。
在房地产开发中,姚立国始终步履匆匆。在他的字典里,没有节假日,只要工作需要,天天都是工作日。同事们戏称,“跟着姚总干,要一路紧跑才能跟得上!”