□本报记者 烟成群
6月17日下午2点，唐山香格里拉酒店二楼1800平方米会议大厅，人头攒动、客商云集。“中国-中东欧企业跨境投资与贸易洽谈会”在这里举行，120对中外企业同时展开了“一对一”洽谈。17日、18日两天，将有23个欧洲国家的200家企业和500余家河北企业面对面对接。
“为使洽谈务实高效，我们首次引进‘互联网+跨境撮合服务’的方式，通过互联网技术手段提升跨境撮合效果。收集完善了350个海外企业和1000多个省内企业的信息，进行了120多场视频对接，这种‘网上相亲’，实现了二次筛选和提前预热，为现场深度对接奠定了坚实基础。”主办方之一中行河北省分行相关负责人介绍。而在香格里拉酒店，“网上相亲”成了中外企业实实在在的“相亲会”。
记者在现场看到，每个洽谈桌上配备了一名翻译和一名谈判助理，为每家外方企业均安排了与6－7家中方企业面对面“相亲”，以提高撮合成功率。每张洽谈桌上还配备了一台笔记本电脑，使客户可以利用网络新媒体，实时登录企业官方网站，了解对方产品、服务和技术，提高对接效率。
随着洽谈的进行，一对对河北和外方企业负责人走上签约台，签下合作协议，然后合影留念，共同分享成功的喜悦。
“我们今天收获很大，分别同意大利、丹麦客商签订了有机葡萄酒、有机奶引进协议，大大拓展了我们国内的业务。”河北企美农业代表李金洲走下签约台，欣喜地告诉记者。河北企美农业从事有机果蔬种植、加工和生产。“我们已邀请丹麦伙伴6月19日到企美在永年的生产基地参观，把合作进一步细化。”李金洲说。
武强嘉华乐器有限公司在与意大利D&D公司签订收购协议。“我们主要从事乐器及配件制造，又增加了画框产业。通过中行的牵线，我们与D&D公司优势互补、达成双赢。”总经理颜彬说。
主办方还在走廊设置了自由洽谈预约区，展板上分列中、外企业名称，客商填写意向洽谈信息卡，工作人员收集后，再对接洽谈。
记者看到，一位外籍客商认真填写了多张信息卡。陪同的李女士介绍，这名匈牙利客商名叫安塔尔，他参加了第三次地方会后，看到对接洽谈的宣传册，便匆匆赶到会场，希望在18日回国前能在清洁能源、自动化方面找到合作伙伴。
工作人员紧急查找了安塔尔的目标企业，迅速组织对接。“我对安塔尔的自动化控制技术有需求，他对我们的产品感兴趣。我们互留联系方式，相约最近深入沟通。”唐山智明电子的丁志国告诉记者。
准备细致，运作周密，服务热情，这场第三次地方会中最大的对接洽谈活动，务实而高效！
