发挥品牌力量赢得客户

    一个品牌效应，使产品比市场价高出0.2元—0.5元

    “要努力让晶龙成为光伏行业的宝马、奔驰”。”在直径8英寸单晶硅棒生产车间，靳保芳谈到，在激烈竞争的市场环境下，品牌就是竞争力，品牌就是效益。晶龙品牌是中国光伏行业的第一个驰名商标，市场越是处于低谷时，越要维护好品牌、弘扬好品牌，

    树立品牌，首先抓好产品质量。一是从生产源头抓好质量。严格执行标准化的操作流程，不论生产量多大，都要按规范操作，决不许偷工减料；二是加大检测力度，采用先进的检测仪器，确保产品始终达到并力争高于客户要求的标准；三是严格落实质量监督制度，明确责任，层层把关，同一问题决不能出现两次。

    在供大于求的市场格局下，已经不再是跑市场，而是抢市场、拼市场的时候了，不然就没有活路。

    树立品牌，认真做好服务。品牌本身就代表着令人满意的服务。晶龙人深知，好的服务可以为企业带来更多的潜在客户，可以帮助企业获得长期效益。“只有通过弘扬晶龙品牌，把晶龙品牌卖出价值来，才能达到我们理想的经济效益。”晶龙生产车间墙上醒目的标语，透露出晶龙人对品牌的高度重视。

    事实上，品牌建设等营销领域的举措让晶龙获益匪浅。

    令人意想不到的是，在如此严峻的市场情况下，晶龙生产的硅片在市场上一直比其他企业的产品价格要高出0.2—0.5元，并且还成为了抢手货，众多客户点名要晶龙的硅片。许多新老客户直言，晶龙的产品质量高、晶龙的品牌信誉好。

    2011年5月，拥有晶龙自主知识产权的大型单晶炉，更因质量和信誉的优势出口到了国外。据来自乌兹别克斯坦的客户称，在对比了国内所有厂家的单晶炉产品后，最终他与晶龙签订了要货合同。不久前，晶龙生产的水爆机也销售到台湾地区。

    大浪淘沙始到金。“市场竞争是强者之间的竞争，我们有信心战胜市场危机，我们有信心把晶龙做成百年老店，向着世界500强目标迈进，依靠“晶龙创造”，在太阳能光伏产业发展的高端，不断镌刻上晶龙人的名字。”靳保芳和他的团队为这样一个梦想执着奋斗着。