北方网总经理、总编辑韩颖新

    当前全国文化系统，在大力推进文化体制改革和文化产业发展，网络媒体的转企改制成为这次改革的重中之重。北方网有幸被中央外宣办列为重点新闻网站转企改制试点单位之一。对我们来讲既是二次腾飞的一次难得机遇，也是一场只能成功，不能失败的严峻挑战。

    这次转企改制，北方网具有一定先发优势。我们的优势就在于北方网从诞生那天起，就一直坚持市场化运营。我们一直处于无事业编制，无行政级别配备，无财政拨款依靠的“三无”状态。北方网坚持并发展到今天，我们拥有了一定的市场竞争经验。这是先发优势。借此次文化体制改革的大势，要实现突破性成长，我们接下来要做的是进一步廓清战略方向，进一步创新体制机制，进一步完善法人治理结构，进一步建立现代企业管理制度，进一步扩大品牌影响力，进一步提升市场价值。

    在企业发展中战略处于起点，起着决定性的作用，我们给自己定的下一步发展战略目标是：树立大宣传品牌，建立新媒体集团。

    其中大宣传品牌是在构建“大平台、大窗口、大传播”的基础上实现的。

    首先讲大平台。

    互联网具有与社会各行业、各阶层高度渗透的特性。我们通过搭建各种平台，实质在构建一张与社会深度关联，与各行业深度对接的实实在在的一张网。目前北方网已拥有这样几个平台，包括新闻平台、软件应用平台、生活服务平台、互动交流平台，以及今年底还要构建电子商务平台……

    新闻平台，是北方网的立网之本。当下，北方网已经是天津最权威的新闻门户网站，天津本地最全面最快捷的新闻都通过北方网聚合；

    生活服务平台，北方网通过打造的一个子品牌—天津通得以实现，它是天津的生活门户，涉及到百姓生活的方方面面，目前加盟的商户有1万余家，注册的个人会员也5万余人；

    互动平台，北方论坛和18街论坛，都是凝聚着一批天津本地生活的百姓，他们谈论本地生活圈子的事情，包括足球、民生、消费等方方面面。

    还有技术平台，大家都知道，北方网有一套非常好用，也具有很好口碑的“新闻发布系统”，它是一个网站的核心技术软件，目前全国已有38家网站在使用，这38家网站也同时成为我们良好的合作伙伴。

    电子商务平台，今年年底之前，我们要搭建上线，该平台将在天津市经信委的指导下完成。

    我们还建立了网络问政平台，通过与天津市政府办公厅共同主办的《政民零距离》栏目，实现天津18个区县、20个委办局24小时接受百姓咨询、求助，以及建议、投诉。

    此外，我们还在积极搭建天津市的中小学班级博客平台等等。

    通过这些平台的搭建，使北方网拥有了多个身份，一个是新闻信息发布的身份，这样一个身份实现了广告收入的商业模式。第二身份是技术提供商，形成软件销售这样一个商业模式。还有第三个身份是为百姓提供各种生活消费信息，从而形成从消费手续费中获取收入的商业模式；第四通过电子商务平台，形成平台交易手续收益的商业模式等等。正是这样几个身份和几个不同的商业模式的融合，构成北方网未来重要的发展模式和盈利渠道。

    其次，大窗口

    各地的门户网站，都承载着一项重要的工作职责，即各地对外宣传的重要渠道，因此地方门户要成为外界和本地人了解本地资讯的大窗口。

    地方新闻网站始终面临与中央和商业网站的竞争，特别是当前各中央和商业网站都纷纷向地方涌入，这就要求我们必须寻找到有自身独特优势的蓝海，形成可持续发展的核心竞争力。那么各地网站的蓝海即突出本地化，提高本地化的应用，提高用户的粘性。天津网民和外地网民要了解天津最权威、最全面、最及时的新闻和资讯就是要选择北方网，这已经形成网民的一种路径依赖，这种路径依赖的心理强化，随之显现的就是北方网的品牌效应。

    第三，大传播。

    随着三网融合的加速推进，三屏融合已成大势所趋。传统媒体一直在强调“制播分离”将事业与产业两分开，而我们根据自身的特点，在内部组织上反其道行之------建立制播流水线，即对内容采集、内容包装和内容传播三块领域都要进行深度挖掘，形成衔接顺畅的流水线。首先是内容采集部分，新闻、资讯，包含图片、文字和各种视频；然后到内容包装，要把采集到的内容加工成为适合不同传播介质传播的内容产品；最后根据内容不同和包装的不同选择合适的介质进行传播。利用不同的网络通路，实现手机、电脑、电视的接收。

    北方网即在生产网络新闻的同时，注重将其再加工，形成了天津手机报，天津手机新闻台（WAP），和手机电视等新媒体传播，促成北方网新媒体集团战略的初步形成。

    最近我们常常听到一个词汇叫“超媒体”，并把当前的媒体发展阶段定义为超媒体时代初期，由于各媒体间竞争、融合加剧，供求失衡，也就引发媒体品牌意识的加强。高品位的传播不仅能产生良好的社会声誉，更能赢得丰厚的市场回报；反之，高经济回报对进一步提升传播品质又会产生积极互动。当前媒介形式多样，每种媒介的内容过剩，受众首选的标准就是偏好和忠诚度，即品牌。 当我们在精心地构建大平台、大窗口、大传播的同时，网站的大影响，大品牌即顺势形成。

    需要明确的是，媒体没形成品牌，将无法实现较大的市场收益，然而，媒体形成品牌，也未必能产生大的市场价值。因此，如何将品牌转化为较大的市场份额，是北方网和各媒体都面临的课题。

    一、深度嵌入。

    “应用”是互联网媒体独特的价值产出点，通过对某一经济领域的运行模式，价值模式的深入研究，介入并嵌入这个经济运行体系，成为整个经济体运作链条中一个不可或缺的节点时，网媒的价值独特性和不可替代性充分体现。而非我们传统做媒体的形式，以一个局外的观察者，去旁观、分析它的走势，报道它的发展。当网媒嵌入的价值链越深入，其自身的市场价值也即得到最大化。

    二、不断创新。

    创新是永恒的话题，惟有创新才能增强市场竞争力。要在思想、理念，管理、技术等多方面超前，才可以拥有市场的主动权。北方网营销中心设有策划部和项目发展部，可根据项目要求，随时抽调各个部门的力量，集结一切可以集结的智慧和力量，做优做活北方网营销。希望能通过这种制度上的创新，通过资源不断重新组合和配置，激活单一、静态的资源，以轻资产撬动重资产，爆发活力。把思想、品牌、创意等资源，转化为文化竞争优势，转化为核心竞争力。

    三、文化活动营销。

    品牌销售是价值观销售，是影响力销售，是通过一系列活动、营销，来向公众说明你的思想、价值观，并且希望用价值观来影响销售的一个路径。我们努力通过一系列活动来塑造北方网的品牌价值，包括各种慈善捐助、观影等网民乐于参与的活动。还比如去年，我们举办的“海河娇子----60位感动天津人物” 评选活动，就是在迎接新中国成立六十周年之际，通过全市规模评选，形成全民参与的评先进，学先进的良好风尚。最后全市有290万人参与，成为天津市当年影响力最大、规格最高、历时最长的互动活动，在获得一定的经济收益的同时，也使得北方网这一品牌更加深入民心。

    网络媒体是一个充满激情，充满挑战的事业，特别是处于当前文化大发展大繁荣的攻坚时期，更要求我们以百倍的努力投身其中，北方网将依靠自身积累的品牌效应，技术优势，与市场深度对接，不断提升自身的品牌与市场价值，并真诚地希望与各兄弟网站一起携手，共创网络媒体美好未来。